Comme pour le ghostwriting on ne donne pas le nom des clients, même si l’activité est tout à fait légale en B to B, plus compliquée en B to C. L’utilisation d’automates et de cold mails permet de faire gagner un temps précieux sur la phase de premier contact.

Pour obtenir des résultats intéressants, il faut trouver les bonnes données, les acheter, ou les extraire, les nettoyer, les importer sur les outils de prospections et rédiger les scénarios d’engagement.